網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

不同的營(yíng)銷環(huán)境

營(yíng)銷以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)。除了工業(yè)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的信息化、自動(dòng)化和全球化，消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷中的時(shí)間和空間限制。不同的目標(biāo)市場(chǎng)

在傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要針對(duì)特定的消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是更多的個(gè)性化需求者。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集大量信息，了解不同消費(fèi)者的不同需求，從每個(gè)消費(fèi)者那里尋找商機(jī)，并為每個(gè)消費(fèi)者制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)

不同的營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬環(huán)境中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)?？蛻糁荒芡ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，而不能直接感受和試用。因此，在營(yíng)銷策略方面，企業(yè)還必須根據(jù)虛擬環(huán)境的要求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和產(chǎn)品展示，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略

（1）產(chǎn)品策略。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，消費(fèi)者無(wú)法觸及產(chǎn)品實(shí)體。企業(yè)利用多媒體技術(shù)展示產(chǎn)品的形狀、性能、特點(diǎn)、質(zhì)量以及為用戶提供的服務(wù)。理論上，一般商品和服務(wù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上出售。目前，適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品主要是直觀易識(shí)別的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、音像產(chǎn)品、書籍等。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、包裝和品牌策略

（2）價(jià)格策略。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品價(jià)格的制定主要考慮企業(yè)的產(chǎn)品成本和目標(biāo)利潤(rùn)。借助互聯(lián)網(wǎng)雙向通信技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的企業(yè)采用雙贏的定價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。一方面，應(yīng)充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的可接受性。另一方面，應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本和費(fèi)用，并與消費(fèi)者分享成本降低帶來(lái)的增值

（3）渠道策略。傳統(tǒng)營(yíng)銷的銷售渠道策略取決于營(yíng)銷主體之間的空間距離和交通條件。產(chǎn)品銷售通過(guò)庫(kù)存和中間環(huán)節(jié)（分銷商）的迂回模式實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶直接溝通，實(shí)現(xiàn)直銷，減少對(duì)庫(kù)存和中間環(huán)節(jié)的依賴，借助第三方物流降低流通成本和交易成本；無(wú)形產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接交付

（4）促銷策略。傳統(tǒng)營(yíng)銷采用廣告、人員促銷、公關(guān)、促銷等促銷手段。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，很難將個(gè)人銷售作為直銷的手段。網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)促銷的主要手段，促銷的內(nèi)涵和實(shí)施更加豐富

促銷的本質(zhì)是信息傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將傳統(tǒng)的單向信息傳播轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ叫畔鞑?，提高了消費(fèi)者的參與度和積極性；最后，網(wǎng)絡(luò)與其他媒體的融合，使得用戶的媒體消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越集中在網(wǎng)絡(luò)上。這將不可避免地導(dǎo)致廣告資源流向互聯(lián)網(wǎng)。與其他媒體廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持快速增長(zhǎng)。內(nèi)容僅供參考。