網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有兩個(gè)特點(diǎn)：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷媒介；另一方面，它屬于營(yíng)銷范圍，是一種營(yíng)銷形式。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相同，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有很大的不同。本文分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷。

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷

傳統(tǒng)的直銷模式

它是通過(guò)進(jìn)入家訪或掃路來(lái)推廣自己的營(yíng)銷。但直銷模式工作量大，工作效率低，銷售覆蓋面窄。

傳統(tǒng)的分銷代理模式

它是渠道功能的重要承擔(dān)者。中間商是實(shí)際物流、促銷流、市場(chǎng)信息流等，可以全部或部分參與分銷渠道。一般來(lái)說(shuō)，分銷渠道具有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、提高交易效率和效率的功能，是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的功能。中間商有很多環(huán)節(jié)，導(dǎo)致營(yíng)銷渠道時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。制造商無(wú)法與之相處Z最終用戶直接聯(lián)系，增加了客戶的運(yùn)營(yíng)成本。

傳統(tǒng)的廣告終端模式

廣告有很多形式和內(nèi)容，包括報(bào)紙媒體的軟文本模式、廣播電臺(tái)的廣播講座模式和電視故事片模式。然而，這種投資成本高，慢，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

傳統(tǒng)的電話銷售模式

通過(guò)電話銷售產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)，與客戶有效溝通，了解客戶需求，尋求銷售機(jī)會(huì)，完成銷售業(yè)績(jī)。但工作量大，工作效率低，客戶無(wú)法直觀了解產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶信任度低。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式

1.網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間布局限制、內(nèi)容詳細(xì)、多媒體傳播、形象生動(dòng)、雙向溝通、反饋快等特點(diǎn)。有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播效率，從面提升企業(yè)營(yíng)銷信息傳播效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播成本。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有店面租金成本。而且有直銷產(chǎn)品的營(yíng)銷手段，可以幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任何企業(yè)都不受不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制。它可以平等地獲取世界各地的信息，平等地展示自己。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)可以快速建立自己的全球信息網(wǎng)立自己的全球信息網(wǎng)絡(luò)和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，自己的產(chǎn)品信息迅速傳遞到各個(gè)市場(chǎng)。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以讓消費(fèi)者比傳統(tǒng)營(yíng)銷有更大的自由選擇。消費(fèi)者也可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求快速找到自己的產(chǎn)品，不受全球地域和時(shí)間的限制，并進(jìn)行充分的比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間和成本。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，方便企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人需求提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸與發(fā)展，它既有與傳統(tǒng)營(yíng)銷共性的一面，也有區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的一面。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其特點(diǎn)也表現(xiàn)得越來(lái)越突出。