在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，中小企業(yè)往往會(huì)帶來(lái)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法和思維。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一定的借鑒作用，但它不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)海。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多樣性和虛擬性體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加注重情感營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。因此，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)往往會(huì)陷入一些常見(jiàn)的誤解。這些誤解與大企業(yè)的不同之處在于，大企業(yè)的誤解面臨著如何驅(qū)動(dòng)平臺(tái)或與互聯(lián)網(wǎng)公司玩游戲的問(wèn)題。中小企業(yè)面臨著如何利用平臺(tái)，如何利用焦點(diǎn)占據(jù)位置

神話1：用戶的行為和習(xí)慣不變。他們只關(guān)注如何進(jìn)行更大規(guī)模的宣傳，而忽視了消費(fèi)者的決策過(guò)程。搜索營(yíng)銷(xiāo)是適合中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。許多企業(yè)在開(kāi)展搜索營(yíng)銷(xiāo)時(shí)往往“忽視”整個(gè)過(guò)程，認(rèn)為選擇一個(gè)關(guān)鍵詞并再次賺錢(qián)是可以的。歸根結(jié)底，我仍然認(rèn)為用戶的行為會(huì)保持不變，忽視消費(fèi)者的決策過(guò)程；用戶的行為并不是一成不變的。面對(duì)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的變化，企業(yè)總是領(lǐng)先于市場(chǎng)的變化。他們需要小心和謹(jǐn)慎。例如，有一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)潛在客戶做出購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，他們開(kāi)始只使用一般關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，幾天后再使用品牌關(guān)鍵詞。觀察這些行為，我們可以得出結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了更多的品牌空間和信息基礎(chǔ)選擇。在做出行為決策之前，消費(fèi)者將通過(guò)了解一般信息開(kāi)始品牌之間的比較。因此，在選擇廣告形式和其他營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，用戶行為的決策過(guò)程和用戶行為的營(yíng)銷(xiāo)決策是中小企業(yè)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出路

神話2：沒(méi)有持續(xù)的動(dòng)機(jī)和耐心一次換崗

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)不斷的調(diào)整和優(yōu)化。例如，SEO要求網(wǎng)站不斷調(diào)整、添加關(guān)鍵詞、重復(fù)和修改，以達(dá)到真正的效果

許多中小型企業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的海洋時(shí)總是抱怨虧損，當(dāng)效果趕不上時(shí)就停止投入資金。例如，在做搜索引擎廣告時(shí)，一個(gè)朋友一次投資了數(shù)千美元。后來(lái)，當(dāng)數(shù)千美元用完后，效果不是很好。他抱怨說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告毫無(wú)用處。這并不是說(shuō)搜索引擎廣告毫無(wú)用處，而是他選擇的廣告關(guān)鍵詞和投資資金不正確。所有形式的廣告都是有用的，但需要持續(xù)的動(dòng)機(jī)和耐心

如果中小型企業(yè)沒(méi)有這樣的資金投放大量廣告怎么辦？在筆者運(yùn)營(yíng)的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中，采用了以下方法：在前幾個(gè)月投入少量，試圖找到合適的方式投放網(wǎng)站，然后穩(wěn)定投放。這不僅可以節(jié)省資金，還可以購(gòu)買(mǎi)大量的商業(yè)體驗(yàn)

中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。有說(shuō)法是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住“互聯(lián)網(wǎng)人氣”意味著抓住巨大的商機(jī)。在討論這一機(jī)遇下的誤解和變化的同時(shí)，我們還需要延伸到另一個(gè)話題：如何應(yīng)對(duì)未來(lái)新一代90后和00s后消費(fèi)者特征的變化，即用戶研究的問(wèn)題，這與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么不同。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式可以應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但必須適合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)。這也是中小企業(yè)面臨不可預(yù)測(cè)的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的時(shí)候，他們需要改變觀念。