品牌不僅有銷(xiāo)售指標(biāo)，還有品牌知名度和聲譽(yù)的提高。經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。只有向消費(fèi)者銷(xiāo)售品牌文化和內(nèi)涵，才能建立忠誠(chéng)度，事半功倍。這就是品牌的力量。品牌分為知名品牌和品牌。讓我們專(zhuān)注于品牌的增長(zhǎng)。由于缺乏知名度，品牌往往難以獲得消費(fèi)者的關(guān)注和信任，銷(xiāo)售自然難以突破。那么，如何一手提高銷(xiāo)量，一手開(kāi)拓品牌呢？讓我們談?wù)勂放凭W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的三個(gè)階段。

品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的三個(gè)階段：

第一階段：品牌傳播

在早期階段，品牌知名度較低，需要傳播其官方品牌網(wǎng)站和在線(xiàn)購(gòu)物中心，以便目標(biāo)消費(fèi)者能夠看到品牌，了解品牌?，F(xiàn)階段的推廣目標(biāo)是提高品牌知名度，增加其官方網(wǎng)站和在線(xiàn)購(gòu)物中心的訪(fǎng)問(wèn)量。主要采用以下方法：搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、聞公關(guān)傳播、軟文本發(fā)布推廣等。

為了在百度、谷歌等熱門(mén)搜索引擎中該品牌可以選擇在百度、谷歌可以選擇在國(guó)內(nèi)外推廣競(jìng)價(jià)排名。此外，品牌還可以制定相應(yīng)的策略，在波浪、網(wǎng)易、搜狐等主要媒體平臺(tái)上推出軟性聞，從行業(yè)、產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者等角度大規(guī)模傳播品牌，向目標(biāo)消費(fèi)者傳播品牌特色、品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵，吸引消費(fèi)者進(jìn)入其官方網(wǎng)站和網(wǎng)上購(gòu)物中心。

第二階段：口碑傳播

經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的第一階段，消費(fèi)者對(duì)品牌有了一定程度的了解，但在購(gòu)買(mǎi)前仍會(huì)有很多問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)根據(jù)消費(fèi)者遇到的問(wèn)題在百度有針對(duì)性地了解SOSO互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)從品牌、質(zhì)量、價(jià)格等方面與消費(fèi)者互動(dòng)，結(jié)合品牌產(chǎn)品和品牌信息，提升品牌口碑。

同時(shí)，還可以利用論壇、社區(qū)、微博、博客等平臺(tái)與在線(xiàn)用戶(hù)互動(dòng)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者了解品牌，及時(shí)了解潛在客戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌知名度和聲譽(yù)。

第三階段：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：

進(jìn)入第三階段，品牌建立了一定的知名度，積累了一定數(shù)量的客戶(hù)。此時(shí)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，最重要的是留住這些潛在客戶(hù)，把他們變成真正的客戶(hù)和忠實(shí)的客戶(hù)。在此基礎(chǔ)上，品牌開(kāi)始將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，分析會(huì)員主要關(guān)注的產(chǎn)品和服務(wù)，收集注冊(cè)客戶(hù)的電子郵件信息，定期發(fā)送促銷(xiāo)活動(dòng)，提高客戶(hù)粘性。

同時(shí)，品牌繼續(xù)優(yōu)化上述品牌傳播方式，可以增加網(wǎng)站聯(lián)盟等推廣方式，通過(guò)各種方向鎖定目標(biāo)群體，以豐富生動(dòng)的形式在目標(biāo)群體瀏覽網(wǎng)頁(yè)上展示品牌，從而提高品牌曝光度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)與線(xiàn)下活動(dòng)相結(jié)合

企業(yè)做的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)要線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合:線(xiàn)上做的事情要線(xiàn)下表現(xiàn)；線(xiàn)下活動(dòng)要線(xiàn)上傳播。

營(yíng)銷(xiāo)技能應(yīng)以產(chǎn)品宣傳為導(dǎo)向，撰寫(xiě)軟評(píng)論文章，進(jìn)一步在主要網(wǎng)站、BBS文章推廣，使大多數(shù)網(wǎng)民對(duì)品牌產(chǎn)品有更深入的了解，積極參與品牌官方話(huà)題討論，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑傳播快速傳播信息，傳播數(shù)百萬(wàn)觀眾；最終全面推動(dòng)品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

在品牌上市之初，沒(méi)有強(qiáng)有力的財(cái)政支持，但通過(guò)合理的預(yù)算分配，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)良好的曝光。