在網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施過程中，由于其受眾的普遍性和長期的時效性，其所能產(chǎn)生的影響是極其巨大的。它不僅可以改變消費(fèi)者固有的消費(fèi)模式，而且對企業(yè)的商業(yè)模式提出了更高的要求。網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下主要特點(diǎn)：（1）互聯(lián)網(wǎng)超越了時間和空間的限制，其多媒體聲光功能也為營銷人員發(fā)揮創(chuàng)造力奠定了基礎(chǔ)；（2）互聯(lián)網(wǎng)可以加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息互動，幫助企業(yè)更好地把握消費(fèi)者的需求

（3）互聯(lián)網(wǎng)具有低成本和人性化的特點(diǎn)，使消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位

（4）互聯(lián)網(wǎng)正以驚人的速度發(fā)展，是一個潛在的營銷渠道

網(wǎng)絡(luò)營銷使市場更加自由和透明。網(wǎng)絡(luò)營銷是基于信息在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播。在信息傳遞過程中，更有利于通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與銷售者之間的“一對一”服務(wù)。大大減少信息流動不及時造成的市場不透明。例如，在當(dāng)前的購物環(huán)節(jié)中，在線商品定價明確，所有技術(shù)參數(shù)和注意事項(xiàng)一目了然。消費(fèi)者只需點(diǎn)擊電腦前的鼠標(biāo)即可瀏覽。首先，他們可以了解各種型號的差異，以便于選擇所需的產(chǎn)品。確定產(chǎn)品型號后，您還可以了解每個賣家的銷售價格，并可以立即通過網(wǎng)絡(luò)咨詢相關(guān)問題。因此，市場幾乎是完全自由和透明的，消費(fèi)者可以在做出決策之前充分分析現(xiàn)有情況

自由和透明的市場使制造商能夠充分了解銷售情況和消費(fèi)者偏好。這有助于生產(chǎn)企業(yè)及時確定相關(guān)的計劃和戰(zhàn)略。根據(jù)市場需求及時推出相應(yīng)產(chǎn)品，以尋求更大的市場份額

網(wǎng)絡(luò)營銷削弱了中間環(huán)節(jié)在銷售中的影響力

消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接與制造商建立聯(lián)系，削弱了中間商對信息的控制。直銷將成為產(chǎn)品銷售的主要方式。目前，互聯(lián)網(wǎng)上的許多電子商務(wù)平臺基本上可以稱為直銷平臺。在直銷平臺上，消費(fèi)者直接與制造商溝通。它使消費(fèi)者能夠及時了解生產(chǎn)企業(yè)的情況，并使生產(chǎn)企業(yè)能夠在第一時間了解消費(fèi)者的擔(dān)憂和未來需要調(diào)整的方向。中間銷售環(huán)節(jié)的減少有利于銷售價格的降低。它還使消費(fèi)者能夠提出一些特殊需求，以方便定制產(chǎn)品的生產(chǎn)

在傳統(tǒng)的購物方式中，消費(fèi)者基本上是在商場或?qū)嶓w店的購物過程中與代理商進(jìn)行互動。一方面，消費(fèi)者無法完全掌握產(chǎn)品的價格水平，另一方面，制造商無法了解消費(fèi)者的具體想法。由于信息不對稱，很容易造成產(chǎn)銷脫節(jié)。而銷售中間環(huán)節(jié)的增加，無疑會提高產(chǎn)品的銷售價格。