網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接企業(yè)、供應(yīng)商、客戶(hù)、合作伙伴等商業(yè)和貿(mào)易所需的鏈接，并利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)方便快捷地提供商品宣傳、銷(xiāo)售和服務(wù)等各種商業(yè)活動(dòng)的方式和手段。那么中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？讓我們來(lái)談?wù)勂髽I(yè)云

企業(yè)需要確定在線營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

在線營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是指在在線市場(chǎng)上可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者群體。抓住這部分消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)將有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)。尤其是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者，即決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人。在許多情況下，產(chǎn)品的用戶(hù)與購(gòu)買(mǎi)決策者保持一致，尤其是在虛擬市場(chǎng)中。因?yàn)榇蠖鄶?shù)網(wǎng)民都有獨(dú)立的決策能力和一定的經(jīng)濟(jì)收入。但在其他情況下，產(chǎn)品的用戶(hù)和決策者是分開(kāi)的。例如，未成年人經(jīng)常需要父母在購(gòu)物時(shí)做出決定。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該把購(gòu)買(mǎi)決策者放在重要位置

企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的多階段過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容應(yīng)根據(jù)買(mǎi)方當(dāng)前采購(gòu)決策過(guò)程的不同階段和產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期的不同階段來(lái)確定。在新產(chǎn)品剛剛上市的初期，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意力。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定影響力時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。它還需要?jiǎng)?chuàng)造品牌知名度。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得非常激烈。除了產(chǎn)品本身的宣傳外，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還需要對(duì)企業(yè)形象做大量的宣傳工作，建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心

企業(yè)應(yīng)確定在線推廣的組合

常用的在線推廣方法包括促銷(xiāo)、促銷(xiāo)和連鎖銷(xiāo)售。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)是指企業(yè)吸引消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，做出購(gòu)買(mǎi)決策，然后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，最重要的是企業(yè)應(yīng)該推廣自己的網(wǎng)站，吸引大量的訪問(wèn)者，這樣才有可能把潛在的客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。促銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)是指企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者了解和理解企業(yè)的產(chǎn)品，并促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。連鎖銷(xiāo)售：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，交互式信息交換加強(qiáng)了企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)連鎖銷(xiāo)售的前提。企業(yè)讓客戶(hù)完全滿(mǎn)意。滿(mǎn)意的客戶(hù)成為企業(yè)的種子客戶(hù)。他們將利用自己的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)來(lái)宣傳企業(yè)，向其他客戶(hù)推薦企業(yè)的產(chǎn)品，使?jié)撛诳蛻?hù)成為企業(yè)的實(shí)際客戶(hù)，從而形成口碑效應(yīng)，最終形成客戶(hù)鏈，實(shí)現(xiàn)連鎖銷(xiāo)售

制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃??制定預(yù)算計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一項(xiàng)重要工作。每個(gè)企業(yè)都希望以最小的投入獲得最大的效益。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們可以從以下幾個(gè)方面入手。首先，選擇一家適合您的信息服務(wù)提供商。第二，確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。企業(yè)是想樹(shù)立企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品還是推廣售后服務(wù)？以這些目標(biāo)為重點(diǎn)，規(guī)劃投放內(nèi)容的數(shù)量、廣告的位置等。一旦這些細(xì)節(jié)確定，總體投資金額將有一個(gè)預(yù)算基礎(chǔ)

評(píng)估在線營(yíng)銷(xiāo)的效果

在實(shí)施在線營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一個(gè)重要的內(nèi)容是對(duì)已經(jīng)實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)，以衡量營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果是否達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)主要取決于兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)。一方面，我們應(yīng)該充分利用在線統(tǒng)計(jì)軟件，及時(shí)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量。這些數(shù)據(jù)包括首頁(yè)訪問(wèn)量、點(diǎn)擊量、數(shù)千人的廣告成本等。另一方面，效果評(píng)估應(yīng)基于對(duì)實(shí)際效果的綜合調(diào)查，并通過(guò)市場(chǎng)份額、產(chǎn)品銷(xiāo)量、廣告投放量的變化來(lái)判斷營(yíng)銷(xiāo)決策是否正確，利潤(rùn)和營(yíng)銷(xiāo)成本

沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)通常會(huì)失敗。在互聯(lián)網(wǎng)上，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。中小企業(yè)要想在激烈、快速變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存下來(lái)，獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)，選擇一家正確的互聯(lián)網(wǎng)公司，尋找一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，是他們唯一的選擇。自成立以來(lái)，網(wǎng)富一直堅(jiān)持提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。在信息爆炸的背景下，我們繼續(xù)幫助中小企業(yè)快速提升企業(yè)形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和雙贏目標(biāo)。