21世紀(jì)是一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上豐富的信息資源吸引著人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上漫游?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及是必然的發(fā)展趨勢(shì)。因此，很多企業(yè)都把目光投向了這片凈土，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。那么，在大家都在關(guān)注的肥肉中，您的企業(yè)如何才能立于不敗之地，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)呢？現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)勅绾芜M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期工作還包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于一般營(yíng)銷(xiāo)，其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確、客觀地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，我們必須了解以下關(guān)鍵問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

如何判斷您的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化和易于識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在線營(yíng)銷(xiāo)，所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)是指這些很少改變的商品或服務(wù)，以便消費(fèi)者能夠輕松識(shí)別其表現(xiàn)。例如，書(shū)籍等商品太過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，這些商品適合在線營(yíng)銷(xiāo)。所謂容易識(shí)別質(zhì)量，是指您的產(chǎn)品或服務(wù)與其他類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)不同，因此消費(fèi)者可以輕松識(shí)別其質(zhì)量。例如，商品的品牌。中國(guó)銀行是世界級(jí)品牌。在其網(wǎng)站上，消費(fèi)者可以輕松信任其在線金融服務(wù)

分析網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致。網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不應(yīng)局限于互聯(lián)網(wǎng)，而必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。在互聯(lián)網(wǎng)上，如果你想訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新行動(dòng)，包括市場(chǎng)活動(dòng)，都會(huì)及時(shí)反映在他們的網(wǎng)站上；此外，應(yīng)注意企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者，并在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)與網(wǎng)絡(luò)的比率

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的。其實(shí)質(zhì)是新的、高效的營(yíng)銷(xiāo)方法。目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)與網(wǎng)絡(luò)的比率無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)。如果目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)基本上不使用互聯(lián)網(wǎng)，那么顯然不值得在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例如，面對(duì)這種情況，原有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法的部分功能可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成，如廣告（4）確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，避免盲目性。有了這個(gè)目標(biāo)，就需要相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)基本一致。然而，由于網(wǎng)絡(luò)所面臨的獨(dú)特市場(chǎng)客戶(hù)，以及網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)中使用的各種手段和媒體，具體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)的確定應(yīng)該略有不同。目前，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步的時(shí)候，目標(biāo)不應(yīng)該設(shè)定得太高，重點(diǎn)應(yīng)該放在如何讓客戶(hù)接受這種新的營(yíng)銷(xiāo)手段上。（5）準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定了營(yíng)銷(xiāo)方式??定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，它決定了網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)形式。營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和服務(wù)是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量直接影響著營(yíng)銷(xiāo)方法的成功與否

2。充分利用技術(shù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)??成功的營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì)從現(xiàn)在到2002年，新技術(shù)將在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與先進(jìn)技術(shù)和自動(dòng)化無(wú)關(guān)。然而，實(shí)踐證明，這種觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)將許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)推到了技術(shù)的前沿。