什么是口碑營銷？

口碑營銷就是把口碑的概念應(yīng)用于營銷領(lǐng)域的過程。即吸引消費者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，使之主動的談?wù)撃愕钠放苹蚰愕墓疽约爱a(chǎn)品，并且在談?wù)摰幕A(chǔ)上，能夠起到引人入勝的一種良好效果。

企業(yè)如何通過口碑傳播來進行營銷推廣？

（一）、口碑營銷應(yīng)選擇的目標

1、尋找出充分的理由，為什么目標消費者要選擇你們，思考清楚這些消費者所擁有的特定價值觀和愛好傾向；

2、明確哪些特定的群體可以成為你企業(yè)需要重點追逐的品牌擁護者：創(chuàng)新型消費者，前衛(wèi)型消費者，隨波逐流的中間消費群體，后進型消費者；

3、明確目標群體接受品牌所需要的幾個決策階段：先發(fā)現(xiàn)促使消費者決定消費的幾個階段，什么樣的內(nèi)容可以促使他們的決定。

（二）、重視每一位對你有興趣的客戶。

很多企業(yè)現(xiàn)在都會把“以客戶為導(dǎo)向”作為戰(zhàn)略或者是經(jīng)營理念，但是很多時候，這種導(dǎo)向在執(zhí)行中卻出現(xiàn)了偏差，在企業(yè)之間交往中，他們更容易記住表現(xiàn)的不足，一點不足對于他們的記憶遠遠超過十點好的表現(xiàn)，因此，企業(yè)要贏得好的口碑，一定要讓每一位客戶都微笑交易，好的服務(wù)是形成好口碑的重要因素。

（三）、主動創(chuàng)造一些人們口碑相傳的機會

企業(yè)可開展一些優(yōu)惠活動讓客戶加深對你的認識，例如：贈送小禮品，在過年可向客戶寄一張精美的卡片，定期進行商品的優(yōu)惠打折活動。

（四）、可信度是口碑傳播的關(guān)鍵

真實可信是任何口碑傳播戰(zhàn)略的成功之母。這里千萬不能存有炒作心態(tài)。信息要可信而真實，產(chǎn)品的特色、性能或價值要得到第三方的印證。這樣的第三方是由衷地發(fā)表意見，而不是受雇的槍手。積極的口碑傳播者比營銷人員想象的要聰明得多。在品牌溝通過程中，誠實和真實才能激發(fā)起他們的熱情。隱藏在人群中的意見領(lǐng)袖只要受到合理的啟發(fā)和推動，一定會通過某些渠道來傳播他們獲得的新認知。