當(dāng)你在SEO行業(yè)工作了一段時(shí)間，或者你是一個(gè)第三方的SEO服務(wù)組織，你經(jīng)常被問到的詞是ROI。事實(shí)上，在制定任何項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)，我們都需要對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行預(yù)算。但在搜索引擎優(yōu)化領(lǐng)域，如果你試圖預(yù)測(cè)投資回報(bào)率，這實(shí)際上是一件相對(duì)困難的事情，主要原因是它影響了搜索引擎的排名，名字有很多因素，有時(shí)不是靜態(tài)指標(biāo)。

投資回報(bào)率被簡(jiǎn)單地理解為投資回報(bào)率，投資回報(bào)率越高，在給定時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的投資價(jià)值就越高。

SEO投資的ROI主要是指通過seo優(yōu)化獲得的總收入總成本/搜索引擎優(yōu)化的總成本。當(dāng)然，其統(tǒng)計(jì)參考值的指標(biāo)很多，主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）通過自然搜索獲得的注冊(cè)或訂閱數(shù)。

（2）提交的Web表單數(shù)。

（3）網(wǎng)上查詢客戶量網(wǎng)站。

（4）電子商務(wù)SEO登錄頁面轉(zhuǎn)換率。

那么，我們?nèi)绾晤A(yù)測(cè)SEO項(xiàng)目的投資回報(bào)率呢？

我們都知道，估計(jì)SEO的投資回報(bào)率是一個(gè)不太準(zhǔn)確的參考指標(biāo)，所以我們只能給出一個(gè)預(yù)估計(jì)。我們知道，計(jì)算SEO的投資回報(bào)率只需要兩個(gè)方面。當(dāng)然，投資是一個(gè)很好的計(jì)算方法。您只需要記錄實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的總成本。

在這里我們需要計(jì)算出預(yù)期收益，所以企億推經(jīng)過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出一個(gè)小公式，在特定的時(shí)間段內(nèi)：

SEO預(yù)期回報(bào)=關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)總流量x點(diǎn)擊率x單次訪問值

（1）如何預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞的總流量

這是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的過程。你只需要使用關(guān)鍵詞挖掘工具，根據(jù)你的具體目標(biāo)關(guān)鍵詞，計(jì)算出一定時(shí)期內(nèi)所有關(guān)鍵詞的總流量，包括：產(chǎn)品核心交易關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等。

（2）計(jì)算預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率

統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵字的總流量是相對(duì)兼容的，那么如何計(jì)算點(diǎn)擊率呢？通常，在交易類關(guān)鍵字中排名的搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率在25-30%之間，而第二個(gè)位置的點(diǎn)擊率在10-15%之間，但仍然不是一個(gè)準(zhǔn)確的值。

比較有效的方法是：

使用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)中關(guān)鍵詞/關(guān)鍵詞的搜索量=點(diǎn)擊率，需要選擇一些具有代表性的關(guān)鍵詞并計(jì)算平均點(diǎn)擊率。

（3）單次訪問的價(jià)值

與關(guān)鍵字的總流量和估計(jì)的平均點(diǎn)擊率相比，單次訪問的值是一個(gè)不確定的估計(jì)值。事實(shí)上，我們可以通過兩個(gè)渠道得到這個(gè)值：一次點(diǎn)擊投標(biāo)類別的參考價(jià)格和實(shí)際計(jì)算。

招標(biāo)類別：主要包括競(jìng)價(jià)排名、淘寶直通車、這個(gè)詞點(diǎn)擊出價(jià)工具，通過多種渠道計(jì)算行業(yè)平均值，這種方法方便但不夠準(zhǔn)確。

實(shí)際測(cè)試：如果您過去積累了一些相關(guān)的數(shù)據(jù)，那么您可以直接使用這個(gè)指標(biāo)。如果您在行業(yè)中沒有或無法獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，那么您只能根據(jù)關(guān)鍵字生成的登錄頁面的總訂單值/關(guān)鍵字的訪問次數(shù)，自己進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。

小結(jié)：這樣，我們可以用公式：SEO的預(yù)期收益=關(guān)鍵字來預(yù)測(cè)總流量x點(diǎn)擊率x單次訪問值，來計(jì)算某一特定時(shí)期的收益，當(dāng)然，不要忘記我們需要計(jì)算SEO的投資收益，你需要使用SEO的預(yù)期收益/總成本，依次得到一個(gè)估計(jì)值。