在以往的企業(yè)SEO工作中，我們經(jīng)常會(huì)談?wù)撈髽I(yè)品牌的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，但這里并沒有一個(gè)明確的主題，根據(jù)實(shí)際的推廣經(jīng)驗(yàn)，我們將企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化的主要目的分為：

①企業(yè)影響力，社會(huì)關(guān)注度的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。

②企業(yè)產(chǎn)品銷售，提高銷量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。

因此，我們將著重通過如下內(nèi)容，進(jìn)行逐一討論：

1、企業(yè)影響力

對(duì)于企業(yè)影響力的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，我們通常認(rèn)為主要是圍繞如下兩個(gè)方面，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與研究：

在特定周期內(nèi)，企業(yè)品牌：

①出現(xiàn)在相關(guān)目標(biāo)人群視野中的展現(xiàn)量

②企業(yè)社交媒體賬號(hào)的粉絲關(guān)注度

而通常我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)這部分轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，會(huì)選擇一個(gè)相對(duì)更加準(zhǔn)確的衡量指標(biāo)ROI，也就是投資回報(bào)率的計(jì)算。

簡單理解：就是計(jì)算，你投入的營銷成本，是否超預(yù)期的完成了你的限定計(jì)劃。

為此，我們需要確定，企業(yè)品牌影響力的幾個(gè)常見的推廣渠道，它包括：

①PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊推廣)

②社交網(wǎng)絡(luò)(常見的新媒體平臺(tái))

③SEO(基于搜索引擎優(yōu)化)

④KOL(行業(yè)意見先進(jìn)的推薦)

⑤硬廣(相關(guān)垂直行業(yè)的媒體廣告)

⑥內(nèi)容營銷(利用新聞源軟文，撰寫爆文，達(dá)到病毒營銷的目的)

針對(duì)不同行業(yè)企業(yè)品牌傳播的性質(zhì)，上述策略，都會(huì)有明顯不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如：以專業(yè)技術(shù)為核心的品牌傳播，它有的時(shí)候，更加適合KOL意見領(lǐng)袖，行業(yè)的推薦。

它的品牌優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，相對(duì)于其他方式，則要高一點(diǎn)。

為此：如果你在做企業(yè)品牌影響力，建設(shè)之初的時(shí)候，并沒有拿到行業(yè)相關(guān)推廣的可借鑒的有效數(shù)據(jù)，我們可能需要利用：A/B測(cè)試，對(duì)上述營銷策略做一定周期內(nèi)的篩選。

從而選擇，適合自己企業(yè)品牌營銷推廣的方式，才可能進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，從全局的角度去衡量，你通常需要做一個(gè)數(shù)據(jù)預(yù)估，建立相關(guān)數(shù)據(jù)模型，合理的分配上述6個(gè)營銷渠道的百分比，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的效益。

2、企業(yè)產(chǎn)品銷售

在企業(yè)品牌實(shí)際營銷與推廣的過程中，利于影響力傳播的渠道，有的時(shí)候，并不是利于企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道。

它完全依托于，企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)，去選定某個(gè)特定的，更適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道：

一但確定了這個(gè)渠道，為了提高企業(yè)產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化率，我們就需要精心研究，所謂的產(chǎn)品銷售落地頁：

它包括如下影響因素：

①落地頁流量的準(zhǔn)確度

②頁面加載速度

③文案內(nèi)容

④頁面樣式CSS，色彩的配置

⑤終端的用戶體驗(yàn)，特別是移動(dòng)端，常見按鈕的體驗(yàn)

⑥支付方式的便捷性

為此：我們需要參考競(jìng)爭對(duì)手的落地頁設(shè)計(jì)，它包括：

①垂直電商平臺(tái)，相關(guān)產(chǎn)品的落地頁的設(shè)置。

②電子商務(wù)網(wǎng)站，B2B平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品落地頁。

③獨(dú)立網(wǎng)站，競(jìng)爭對(duì)手相關(guān)產(chǎn)品的頁面設(shè)計(jì)。

④參考自有網(wǎng)站，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的頁面設(shè)計(jì)。

值得一提的是，在完成落地頁上述①-⑥，各項(xiàng)相關(guān)指標(biāo)設(shè)置的時(shí)候：

我們需要深刻理解：目標(biāo)需求，用戶群體的人物畫像：

①它的年齡結(jié)構(gòu)：它有利于選擇文案寫作風(fēng)格。

②它的職業(yè)定位、性別：它有利于輔助選擇頁面色彩背景與樣式，比如：理工男更傾向喜歡簡潔的頁面。

③它的興趣偏好：有利于合理的搭配附贈(zèng)品的選擇。

④它的購買需求，以及轉(zhuǎn)化的壁壘，疑問在哪里。

總結(jié)：針對(duì)提升品牌影響力與品牌產(chǎn)品銷售量轉(zhuǎn)化率的方式，仍然有很多，上述內(nèi)容，僅供參考!