營銷推廣的難以捉摸邏輯是什么？讓許多營銷人員總是朝著正確的方向前進(jìn)。簡要回顧了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的四個新思路。無論如何，我一直認(rèn)為營銷的本質(zhì)沒有改變，洞察人性的道路也改變了。

然而，如果你不能通過現(xiàn)象看到本質(zhì)，你如何洞察市場營銷背后的真正邏輯？我們不多說，以下是三種營銷思維背后的邏輯問題。

一、產(chǎn)品思維

產(chǎn)品思維是市場營銷的鉆石。俗話說，沒有鉆石，就沒有瓷器，這是事實。高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)發(fā)揮社會價值的主要途徑。任何產(chǎn)品都必須滿足市場目標(biāo)消費(fèi)者的需求。馬克思說，只有當(dāng)產(chǎn)品具有使用價值時，才能實現(xiàn)從商品到貨幣的驚人飛躍。成功產(chǎn)品的特點是什么？

比市場上的產(chǎn)品好。

為什么要與市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行比較？因為我們需要推廣新產(chǎn)品來取代消費(fèi)者目前的選擇。如果沒有好的理由讓消費(fèi)者改變原來的消費(fèi)習(xí)慣，他們就不會輕易做出改變消費(fèi)習(xí)慣的決定。

比消費(fèi)者想要的多一點。

喬布斯曾經(jīng)說過：直到我們推出我們的產(chǎn)品，消費(fèi)者才知道他們想要什么。他們知道這就是我想要的。作為產(chǎn)品經(jīng)理，我們比消費(fèi)者更了解自己。在蒸汽機(jī)出現(xiàn)之前，當(dāng)我們問他們?nèi)绾闻艿酶鞎r，他們說：我可能需要一匹跑得更快的馬。

自行車共享的出現(xiàn)解決了人們旅行后一公里的痛點。然而，在自行車共享出現(xiàn)之前，人們?nèi)绾谓鉀Q這個問題？步行、公共汽車、出租車，甚至一些摩托車、三輪車等，這些解決方案可以解決后一公里的旅行問題，但也面臨著許多問題，消費(fèi)者往往被動地接受解決方案，為企業(yè)家和營銷人員找到解決方案。你需要更好地了解消費(fèi)者，給他們比他們想要的更多的東西。

比他們以前的產(chǎn)品好。

如果**有一種產(chǎn)品不需要改變，那就是可口可樂。其他產(chǎn)品必須不斷迭代和升級，以換取消費(fèi)者自己的選擇。為什么？其邏輯是，在同質(zhì)化競爭下，每個制造商都在努力通過研發(fā)實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，從而創(chuàng)造新的消費(fèi)空間。消費(fèi)者不容易滿意。消費(fèi)者不喜歡改變，更厭倦了保持不變。

你有沒有注意到你手機(jī)上的所有應(yīng)用程序都不時更新，所有的產(chǎn)品每年都有新的包裝，讓消費(fèi)者覺得你看，我一直在改變？這樣做的目的是點燃消費(fèi)者的好奇心，我改變了一個新的模式，選擇我，你會得到更好的體驗！

只要你做到以上三點，我相信你的產(chǎn)品至少98%是一樣的，有成功營銷的前提。

二、用戶思維

用戶思維，即用戶在心中，所有的營銷工作，都是為了用戶的利益。傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營商經(jīng)常抱怨市場不好。公司產(chǎn)品進(jìn)入市場后，經(jīng)銷商和消費(fèi)者不再購買，產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題。問題是缺乏用戶思維，從企業(yè)的角度盲目營銷。如果消費(fèi)者不能吸引他們的注意，他們就不能占據(jù)他們的想法。

用戶思維體現(xiàn)在溝通中。

江小白作為區(qū)域性白酒品牌，于2017年成為網(wǎng)絡(luò)名人白酒品牌。作為一個優(yōu)秀的產(chǎn)品文案，江小白已經(jīng)成為消費(fèi)者情感交流的紐帶。有人說沒有復(fù)制，就沒有現(xiàn)在的江小白，不合理。

作為以年輕人為目標(biāo)群體的利基品牌，江小白目前正處于年輕人的情感狀態(tài)**。有的90后剛進(jìn)入職場，有的結(jié)婚生子。面對社會壓力，他們需要一個品牌為他們說話，釋放他們被壓抑的情緒。蔣小白剛剛成為這個群體的代言人。他是公正的。雙方都在產(chǎn)品包裝文案中找到了情感共鳴。所有消費(fèi)者在超市看到文案瓶時都可能會想：這個文案講的故事就是我！”。

這是江小白營銷的成功，成功輸出了自己的價值，也開拓了集團(tuán)的市場。

服務(wù)中也體現(xiàn)了用戶思維。

許多企業(yè)在經(jīng)營過程中往往忽視客戶管理，認(rèn)為產(chǎn)品銷售一切，事實上，產(chǎn)品銷售只是營銷工作的一步，后續(xù)的客戶服務(wù)質(zhì)量是營銷工作的關(guān)鍵。

海爾76臺冰箱在20世紀(jì)80年代被張瑞敏淘汰后，開始了一場質(zhì)量戰(zhàn)。在接下來的幾十年里，海爾一直堅持其特殊的服務(wù)。到目前為止，我們認(rèn)為海爾電器的關(guān)鍵詞應(yīng)該是售后服務(wù)?？系禄?、麥當(dāng)勞、海底撈、京東等國內(nèi)外大品牌都以服務(wù)為核心競爭力之一。

三、市場思維

市場思維：做生意，一只關(guān)注政策，一只關(guān)注市場。企業(yè)的大部分風(fēng)險不是來自政策，而是來自市場的突發(fā)奇想。

微軟董事長比爾·蓋茨曾說過：微軟離破產(chǎn)只有18個月了。沒有不變的宇宙，也沒有停滯不前的市場。只有始終關(guān)注市場變化，迎接消費(fèi)者變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)才會被懶惰的戰(zhàn)略打敗。

因此，企業(yè)經(jīng)常犯這樣的錯誤：用戰(zhàn)術(shù)勤奮來掩蓋戰(zhàn)略懶惰。消費(fèi)者已經(jīng)記住了這么多令人眼花繚亂的營銷策略。

1立正確的市場觀念，尊重市場。

我們應(yīng)該相信市場配置資源的主導(dǎo)作用。不要認(rèn)為每個市場都是簡單、獨(dú)立和不變的市場。你的產(chǎn)品和服務(wù)必須缺乏市場，而不是市場。華和華說：良好的市場行為必須解決市場問題。我們營銷的每一個行動都是營銷工作的一部分。營銷人員在制定政策時，都應(yīng)清楚地考慮解決問題和制造問題。

2.找到市場參與者的正確定位，合理調(diào)動市場參與者的參與功能。

對于消費(fèi)者來說，他有權(quán)選擇和評論產(chǎn)品和服務(wù)。你的品牌是由消費(fèi)者計算的，消費(fèi)者是營銷的后一個環(huán)節(jié)。

調(diào)動這三個環(huán)節(jié)，形成健康有序的閉環(huán)，需要每個營銷人員不斷思考和實踐。