隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者的購(gòu)買行為和習(xí)慣也在悄然發(fā)生變化。例如，在我們買車之前，我們直接去4S商店看車買，選車看車的過程會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)榭春芏嗌痰辏F(xiàn)在我們想買車，是先互聯(lián)網(wǎng)查詢?nèi)缓箅娫捵稍兓蚓W(wǎng)絡(luò)咨詢，然后去實(shí)體展廳看車買，選車過程基本上是通過互聯(lián)網(wǎng)解決的。本文分享汽車經(jīng)銷商和4S汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案(不包括汽車制造商)幫助經(jīng)銷商和4S解決線索來源問題。

現(xiàn)在新消費(fèi)者的購(gòu)車習(xí)慣大致如下:

根據(jù)新消費(fèi)者營(yíng)銷的核心價(jià)值主要有兩點(diǎn)：

1）.通過互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶留言咨詢、電話咨詢、進(jìn)店看車；

2）.傳播，擴(kuò)大品牌影響力；經(jīng)銷商和4S商店的主要目的是吸引第一點(diǎn)。

現(xiàn)在越來越多的汽車4S商店面臨的困難是商店越來越少，所以很多汽車企業(yè)必須被迫接觸互聯(lián)網(wǎng)，但最大的問題是如何做好汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果團(tuán)隊(duì)不知道如何評(píng)估，如果外包公司害怕投資成本，怎么辦？

目前，汽車行業(yè)經(jīng)銷商和4家S網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最有效的方法有哪些:

1）.自媒體營(yíng)銷

自媒體營(yíng)銷從微信、今日頭條等移動(dòng)社交媒體和新聞媒體走紅以來，很多汽車行業(yè)的企業(yè)也試圖通過自媒體擴(kuò)大企業(yè)的知名度和有效線索。同樣，自媒體營(yíng)銷也是免費(fèi)的，收費(fèi)的自媒體廣告效果明顯。自媒體付費(fèi)廣告最大的優(yōu)勢(shì)是可以通過內(nèi)容引導(dǎo)客戶，其優(yōu)點(diǎn)是，大多數(shù)受影響的客戶都是對(duì)自己的企業(yè)感興趣的網(wǎng)民，他們也可以免費(fèi)推廣。例如，在今天的頭條新聞中建立頭條新聞號(hào)碼，手中建立100個(gè)軟文本營(yíng)銷號(hào)碼。

2）.搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷或最直接的渠道獲取線索，根據(jù)小化妝的經(jīng)驗(yàn)，分別是百度、360、神馬和搜狗效果更好，根據(jù)不同的行業(yè)可能有不同的效果，但汽車行業(yè)無疑是百度最有效的，但搜索引擎也分為花錢統(tǒng)稱為SEM，以百度為例，企業(yè)在百度背景下通過百度開戶設(shè)置關(guān)鍵詞、出價(jià)等相關(guān)內(nèi)容，百度搜索設(shè)置的關(guān)鍵詞可以看到自己公司的網(wǎng)站信息。免費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷統(tǒng)稱為SEO，意思是通過優(yōu)化自己企業(yè)的網(wǎng)站，讓百度的搜索規(guī)則更合適，通過百度的自然排名搜索自己企業(yè)的網(wǎng)站。

3）.汽車垂直媒體營(yíng)銷

汽車垂直平臺(tái)也是經(jīng)銷商熱衷于推出的渠道之一。由于汽車之家、易車等汽車垂直媒體培養(yǎng)了用戶在網(wǎng)上購(gòu)車、了解汽車基本信息等相關(guān)內(nèi)容的習(xí)慣，經(jīng)銷商也是通過垂直媒體與潛在客戶溝通最有效的方式之一。