???對(duì)于任何網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目前有很多網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。選擇合適的渠道不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，還可以節(jié)省大量的廣告成本。電子商務(wù)網(wǎng)站也是如此。為了快速獲得銷售額KPI，大多數(shù)營(yíng)銷人員使用SEM做廣告，這樣的操作往往見(jiàn)效快，但回訪率低，需要持續(xù)輸出，一旦停止投放，業(yè)務(wù)就很難開(kāi)展。假如短期內(nèi)沒(méi)有KPI壓力，小邊建議你使用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)推廣你的電子商務(wù)網(wǎng)站，非常簡(jiǎn)單的事實(shí)：你必須關(guān)注用戶關(guān)心的需求，他們想要獲得有用的信息，幫助購(gòu)買商品和服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單和直接的廣告。內(nèi)容一直折磨著許多網(wǎng)站。電子商務(wù)網(wǎng)站的更新是危險(xiǎn)的，主要是因?yàn)?strong>電子商務(wù)網(wǎng)站通常有數(shù)萬(wàn)個(gè)商品頁(yè)面。典型的電子商務(wù)網(wǎng)站頁(yè)面會(huì)有以下三個(gè)問(wèn)題：A、重復(fù)內(nèi)容B、內(nèi)容太少C、內(nèi)容太復(fù)雜(無(wú)用頁(yè)面太多)如果這些頁(yè)面沒(méi)有解決，那么這些問(wèn)題就會(huì)對(duì)你的搜索結(jié)果頁(yè)面產(chǎn)生負(fù)面影響。如果你有一個(gè)網(wǎng)站，但流量是溫和的，沒(méi)有增長(zhǎng)，或者從高流量到低流量，那么你認(rèn)為這可能是內(nèi)容是流量殺手的真正兇手！那么，你應(yīng)該如何為電子商務(wù)網(wǎng)站制定內(nèi)容營(yíng)銷策略呢？首先制定詳細(xì)的計(jì)劃和大多數(shù)成功項(xiàng)目一樣，電子商務(wù)內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該從一個(gè)完善的計(jì)劃開(kāi)始。賣方需要考慮以下幾點(diǎn)：▍營(yíng)銷內(nèi)容應(yīng)該達(dá)到什么目標(biāo)？是長(zhǎng)期目標(biāo)還是短期目標(biāo)？首先，你應(yīng)該明確你想通過(guò)營(yíng)銷內(nèi)容實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。想增加反向鏈接的數(shù)量還是獲得更多的社交分享？還是想增加你的訂閱客戶？▍你的客戶是誰(shuí)？盡可能多地了解理想客戶的信息也很重要，這樣你就可以提供他們想要看到的內(nèi)容類型。營(yíng)銷人員需要考慮你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們對(duì)什么感興趣，以及他們的購(gòu)買行為。利用這些詳細(xì)信息創(chuàng)建買家角色，有助于提高電子商務(wù)內(nèi)容營(yíng)銷的效果。▍?買家的行為習(xí)慣是什么？購(gòu)物過(guò)程通常分為三個(gè)階段：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題>購(gòu)物需求>購(gòu)物欲望，尋找潛在的解決方案，購(gòu)買。您需要了解目標(biāo)客戶在此過(guò)程中采取的行動(dòng)，并考慮哪些類型的內(nèi)容和主題將在每個(gè)階段幫助他們。這種免費(fèi)而有價(jià)值的內(nèi)容可以以更低的成本吸引大量的新訪客和客戶。▍?發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容的時(shí)間和頻率堅(jiān)持內(nèi)容營(yíng)銷很重要。創(chuàng)建一個(gè)包含營(yíng)銷內(nèi)容主題、發(fā)布日期等重要信息的時(shí)間表，有助于賣家長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)建營(yíng)銷內(nèi)容。▍?在哪里宣傳營(yíng)銷內(nèi)容？網(wǎng)站和博客可以讓賣家與觀眾互動(dòng)。此外，還有哪些渠道可以發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容？在訪客博客中尋找機(jī)會(huì)，并根據(jù)不同的渠道重新調(diào)整內(nèi)容，以吸引新的受眾。▍行業(yè)內(nèi)哪些人物影響力大？由于電子商務(wù)內(nèi)容營(yíng)銷相當(dāng)困難，可以借助一些有影響力的人進(jìn)行宣傳。業(yè)內(nèi)值得信賴的個(gè)人和擁有眾多粉絲的博主都可以與他們合作推廣產(chǎn)品。2.客觀用戶產(chǎn)品評(píng)論產(chǎn)品評(píng)論是電子商務(wù)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的重要方式之一?；谟脩舻目陀^評(píng)價(jià)和簡(jiǎn)單的理解，企業(yè)需要向潛在的銷售對(duì)象提供真實(shí)的客觀產(chǎn)品評(píng)價(jià)，而不是虐待刷、刷評(píng)論行為。京東和許多電子商務(wù)平臺(tái)將有這樣的小策略：①、積極評(píng)論換積分，可以換小禮物。②、對(duì)商品進(jìn)行評(píng)論，免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)惠券，上傳圖片可獲得雙倍積分等活動(dòng)。3.簡(jiǎn)化復(fù)雜內(nèi)容如果你想買一部華為手機(jī)，但你不知道它是什么AI芯片，當(dāng)你選擇企業(yè)時(shí)，你必須更喜歡那些能夠簡(jiǎn)化這些復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題，并向消費(fèi)者展示有趣的想法的企業(yè)。電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷的秘訣往往是簡(jiǎn)單地向普通買家解釋一些技術(shù)問(wèn)題和使用說(shuō)明。4.選擇不同類型的內(nèi)容從視覺(jué)營(yíng)銷的角度來(lái)看，圖形和視頻是提高轉(zhuǎn)化率最有效的方式，也適用于電子商務(wù)網(wǎng)站，這就是為什么你經(jīng)常看到產(chǎn)品頁(yè)面上有很多圖片，而短視頻的產(chǎn)品介紹最近開(kāi)始流行起來(lái)。??結(jié)論：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方法的核心要素仍在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域。如果你想獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量，你需要仔細(xì)研究。