1、從賬戶入手，良好的賬戶結(jié)構(gòu)是后期賬戶持續(xù)優(yōu)化的基礎(chǔ)，因此賬戶的維度和結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰有序

賬戶結(jié)構(gòu)建設(shè)有五個(gè)維度：產(chǎn)品維度、時(shí)間維度、平臺(tái)維度、區(qū)域維度和采購(gòu)階段維度。確定維度后，根據(jù)訪問(wèn)者的不同搜索需求和關(guān)鍵詞根的性質(zhì)對(duì)單元進(jìn)行細(xì)分。例如，價(jià)格、癥狀等

關(guān)鍵詞把握

盡量充分覆蓋游客的需求。這種全面性不是靠數(shù)量贏得的，而是靠質(zhì)量贏得的。需要提醒三點(diǎn)：

注意使用單詞擴(kuò)展工具和搜索單詞報(bào)告，以便于刪除關(guān)鍵字

關(guān)鍵字可以說(shuō)是帳戶的核心。但搜索詞和關(guān)鍵字同樣重要，因?yàn)殛P(guān)鍵字+匹配方法等于搜索詞。有時(shí)我們不僅要從關(guān)鍵詞的角度思考，還要從搜索引擎的工作原理來(lái)理解關(guān)鍵詞

因此，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們需要考慮不同類型的關(guān)鍵詞，哪些詞會(huì)匹配垃圾流，哪些詞不會(huì)匹配垃圾流，以便做出選擇

當(dāng)投標(biāo)人寫想法時(shí)，他或她會(huì)使用通配符或在單位長(zhǎng)度的關(guān)鍵字周圍書寫，這就是我們通常所說(shuō)的熱門關(guān)鍵字

事實(shí)上，在某種意義上，不是紅色字符突出顯示關(guān)鍵字，而是藍(lán)色字符描述關(guān)鍵字。搜索詞是我們和訪問(wèn)者之間的橋梁，關(guān)鍵詞是橋梁的基石。創(chuàng)意可能不需要太多華麗的詞語(yǔ)，但它應(yīng)該與搜索詞匹配有一定的相關(guān)性，從而幫助我們獲得更多的點(diǎn)擊率和更準(zhǔn)確的客戶

有針對(duì)性和有針對(duì)性

尊重“28”原則，優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞?；蛘吒纱嘟⒁粋€(gè)核心詞單元，將核心詞的監(jiān)控分開進(jìn)行管理

采用高出價(jià)+精準(zhǔn)匹配+負(fù)面詞的黃金搭檔，提高核心關(guān)鍵詞的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。如果上述方法不可行，它將不起作用。您可以暫停關(guān)鍵字并檢查您的帳戶中是否有其他匹配的高質(zhì)量關(guān)鍵字。如果這些關(guān)鍵字存在并且與原始關(guān)鍵字高度相關(guān)，請(qǐng)盡可能將其優(yōu)化到適當(dāng)?shù)娘@示位置。如果沒(méi)有，放松關(guān)鍵詞匹配方法，努力提高關(guān)鍵詞質(zhì)量，確保關(guān)鍵詞能夠匹配

數(shù)據(jù)監(jiān)控

幾乎所有投標(biāo)人都知道數(shù)據(jù)的重要性，但問(wèn)問(wèn)自己，你賬戶中的哪些詞翻譯得好，咨詢率高，創(chuàng)意點(diǎn)擊率高，你知道嗎？你的答案有多準(zhǔn)確？事實(shí)上，許多人很難立即回答，即使答案的準(zhǔn)確性沒(méi)有保證。因此，無(wú)論何種賬戶，建立一套完整的跟蹤數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)都非常重要

除了定期收集和分析數(shù)據(jù)監(jiān)控外，我們還可以根據(jù)我們的交付目標(biāo)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換跟蹤URL，以滿足我們自己的賬戶需求，從而統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，這也將為我們今后的優(yōu)化調(diào)整帶來(lái)更大的便利

注重效果

無(wú)論做什么樣的優(yōu)化調(diào)整，都必須以最終效果為導(dǎo)向。關(guān)于轉(zhuǎn)化率我說(shuō)了很多。這里我想強(qiáng)調(diào)的是，應(yīng)該有投入產(chǎn)出比的概念，根據(jù)單詞搜索量的降序來(lái)判斷哪個(gè)單詞具有良好的轉(zhuǎn)換效果，哪個(gè)單詞具有良好的轉(zhuǎn)換效果是片面的。這應(yīng)該從改造的成本和它給您帶來(lái)的利潤(rùn)來(lái)考慮。如果一個(gè)詞可以為您帶來(lái)100次咨詢，但其成本是1W元，那么您的轉(zhuǎn)換成本是100元/次。如果每個(gè)訂單的利潤(rùn)率是300元，再加上匯率，這個(gè)詞顯然是虧損的

為什么有些人長(zhǎng)期競(jìng)價(jià)而沒(méi)有取得突破？這是因?yàn)樗麄儧](méi)有把投入產(chǎn)出比作為最終目標(biāo)。無(wú)論是招標(biāo)宣傳的方式還是投標(biāo)人的立場(chǎng)，實(shí)際上都是公司創(chuàng)造利益的手段。即使你每天有1000個(gè)有效潛在客戶和500筆交易，最終的投入產(chǎn)出比仍然是1:1甚至更低，你的推廣也會(huì)失敗

當(dāng)我們選擇優(yōu)化方向時(shí)，我們必須記住，你的最終目標(biāo)不僅僅是咨詢量和交易量，還有利潤(rùn)

如果你仍然根據(jù)所謂的經(jīng)驗(yàn)定位和調(diào)整方向，我建議你盡快停止。經(jīng)驗(yàn)有時(shí)是騙人的，但數(shù)據(jù)和結(jié)果不能

基于賬戶和數(shù)據(jù)，以想法為路徑，以最終效果為指導(dǎo)，我相信你的賬戶優(yōu)化會(huì)找到正確的方向

如何進(jìn)行招投標(biāo)推廣？你有什么擔(dān)心嗎？